今天和一个做信贷的患者聊天，这哥五十岁左右开了辆S400，每次来都有个美女陪着。。。。
每次看完牙都给我和护士每人一个红包
我问他你遇到有钱不换的客户怎么办？
他说方法有很多种类，他最喜欢的是把人扒光了关狗笼子饿上几天，然后往里面扔鞭炮。。。。
烧体毛，最后选择打，打的时候也有讲究，一定得垫着层东西打
这哥说的时候手舞足蹈的，我不清楚他是什么心态
我说是不是摧毁其心里防线是最重要的？
这哥只是笑了笑
是啊，攻心为上，我们医生接诊的时候走心了吗？近心了吗？进心了吗？尽心了吗？
我说你们这不是非法拘禁吗？把人打出伤怎么办啊
这哥说，这个事都处理不了的话，就不开信贷公司了
他们只做做大额信贷，小额的不做
我问他为啥只做大额的？
他说越是大额的信贷，风险越低
这哥的观点其实和牛哥的观点一致，牛哥说口腔门诊投资越大，风险越低！建议我如果再开门诊的话，投资必须得大，当时我还和他争辩，还是船小好调头，抗风险的能力越强，你投资大，赔的不就越大？
牛哥：现在餐饮行业竞争比你们激烈吧
我：是
牛哥：你说是小饭店关门转让的多还是星级饭店关门转让的多
我：当然是越小的饭店关门转让的。。。。多。。。。。
牛哥继续说道：门诊的规模和档次越高，其承受风险的能力越强！
牛哥从早就劝我做开门诊尽量避开低端群体，越是生活在社会底层的 人与人之间的关系越脆弱，对牙医的信任越低，
他们只注重价格，其次才看重价值，对价格过度敏感的患者不会持续找一个牙医看牙，更不会成为门诊的忠实客户，
他们总是想花最少的钱，买到最好的商品，只要你提供的商品让他们感觉到有瑕疵，他们会很不满意，就会骂你是骗
子。。。。为他们提供的售后服务会很累
服务10个洗牙收费50元的患者，不如服务好一个收费500元的，你服务的阶层越高，越赚钱，越轻松
下午老家的一个弟弟给送来两箱冬枣，和我说今年冬枣的市场价格很低，明年不准备在家种了，让帮着给找个工
作。。。。。我说你今年不是还种了好几亩有机冬枣吗？他说有机冬枣因为口感上没有大的竞争力，销量也很低，
我想他是陷入了“有机”的误区，其实真正喜欢吃冬枣的人哪里在乎什么有机无机？只在乎一点，好不好吃，这是最关键的
当然也不是没有人在乎“有机”而他们不是目标群体，他们是一群追求品味的人，只会选择大品牌，不是说他们挑剔，
而是说明他们更注重生活品质，更何况弟弟的冬枣没有没有正规包装，就是白咱送给人家，人家敢吃吗？
“有机”冬枣的事情给了我什么启发？
我们现在在做的一些微创修复如贴面、嵌体等和以前做的全冠，有时候患者很难区分其微不微创，大部分患者只在乎
一点，就是价格，和他能不能咬硬的东西，使用时间等，再如根管治疗过程中的橡皮障的实用、超声荡洗、是否恰充等患者更是无从感觉
当我们面对目标客户想推出微创的时候，而我们的医生恰恰又没有正规的包装，没有包装这是最可怕的
晚上战哥喊着一起吃饭，去的时候网约了辆滴滴快车，本来是想快的，可是谁曾想让我足足等了半个多小时，司机是
开着奔驰GLA 200来的，态度非常客气，一上车这哥们自己打开一瓶苏打水喝了一口，接着递给我一瓶，一路上聊的
还算愉快，快到酒店的时候我们互换了名片，这哥们说下次看牙一定找我。。。。下车的时候本来是想给个匿名差评
的来的，最后想了想还是给了个五星
关键是人家开着大奔，服务态度又太热情，互换了名片也算认识了，怎么也拉不下脸给差评啦
我就在想患者的满意度取决整个门诊的服务态度，哪怕我们犯了错误，也可以获得好评
饭后战哥分享了最近的管理心得，战哥门诊的医生团队在我们这个圈子里学历水平是最高的，硕士学历占了1/3,能带
好这样的一个团队真的打心眼里佩服战哥,
李哥今天带了他的一个表弟，现在在淄博一家门诊工作，带过来让我给点建议
我说你可以规划3--5年的学徒时间，跟着一个比较成功的老板，先从助理做起，别以为跟着老板只是学技术？
错了，而是全方位的学习，对方的为人处事，等等
找老师不难，但留在老师身边难，为什么？
第一，自己学了一年，感觉翅膀硬了，着急这跳槽，要不就是自己执业
第二，老师不想带你啦
为什么不想带你了？
因为你太贪心，不是给老师加分，而总是想用老师来给自己加分，对于老师而言，你完全是个累赘
我带的学生里面，现在门诊开的最好的是建军，他有个观点，跟老师学习，咱就是学生，就是小兄弟，咱就是来学习的，既然是学习，那么就少要钱，那怎么和老师合作？
第一，忠诚，说在门诊干多久就干多久
第二，多干，多出力，能为老师独挡一面
第三，就拿普通薪水
咱多干了活，还少拿，甘心吗？
这就是问题核心所在
对于普通人而言，绝对不会甘心的
所以我给他的建议就是，给自己规划一个年龄，在这个年龄前为读书年龄，不创业，即便创业也是替老师打工，例如老师新开个门诊，你去负责，只拿普通薪水，你要成为老师最信任的那个徒弟，那么老师肯定会把所有的东西都分享给你。。
拜师是创业的捷径
拜师就是要给老师加分，怎么算是给老师加分呢？
多干，多出力
要让老师觉得咱好用，是绝对值得信任的好手
永远不要跟老师谈分成，老师愿意多给就多给
跟老师在一起一定给老师吃定心丸：我不会利用你
老师的朋友就是老师的朋友，咱不留联系方式，即便有联系咱的，咱也急忙跟老师回报，绝不单独见面
老师的事业就是老师的，咱不过问，更不能想着捞点油水
老师建议开个新门诊让你拿股份呢？
咱不要股份，只拿工资
目标明确：我什么都不要，只想学习经验，我不迫切，不急功近利，不给老师减分
难吗？全是反人性的
老师对学生最大的贡献是什么？
第一，人脉
第二，经验
第三，技术
做学生最忌讳的一点，就是想从老师嘴里掏肉吃。。。。即使你跳槽了，也不能把患者拉走
副局长收了100万，他和局长应该怎么分呢？自己全踹起来呢？还是分给局长点呢？还是分局长多少呢？
这是牛哥出给我的题
我说，50万
他说，错了，是90万，因为局长对每个业务都很熟悉，他很明白你拿了100万，而他是怎么想的？你凭什么
拿走100万，开拿出来，否则撤了你
小弟错就错在，总觉得比自己老大聪明
记得博客火的一塌糊涂的时候，马哥的博客好几万的粉丝，有好几篇博客是介绍当地同行门诊的，
当时真的不能理解，还有把自己的患者往其他门诊推荐的医生
现在想想，如果我是马哥，等我退休后，我的儿子子承父业，我推荐的几个门诊里的老大正好成为口腔行业的中流砥柱，有我干的这点底子再加上其他老大的帮衬，我儿子想做好，难吗？
这棋下的长远
看得长远需要足够的年龄和阅历
咱看不这么长远
有时候我在想，一个有才华的牙医应该招募徒弟，而不是学生，收徒的仪式也是非常重要，拜师就是拜师，赵本山、郭德纲都是如此，如小沈阳、宋小宝、王小利、岳云鹏、孙悦。。。。是不想到了曹云金？
哈哈，其实10个徒弟里面，哪怕8个是废物，甚至倒戈，也无妨，可有2是感恩的，就等于多养了两个儿子，当师傅有难的时候，他都会帮你
哪怕只有一个大有作为，也足够了
不过培养徒弟是需要有耐心的，师傅有时候必须把自己定位成幼儿园的老师，你要包容这一群孩子，不斤斤计较，反而要关心疼爱他们，需要把自己所有的资源无条件的共享给自己的徒弟，并且不能太过于商业化
为什么？
一旦商业话了，徒弟只剩了一个称呼，在自己和内心都觉得这是一场交易，只是没有挑明